医药与AI的跨界合作！诺和诺德与OpenAI联手，能否在与礼来的竞争中重新夺回市场主导权？

TradingKey - 丹麦制药商诺和诺德 (NVO) 周二表示将与OpenAI合作，在其业务的各个环节部署人工智能，从药物发现到生产制造和商业运营。

Wegovy和Ozempic的制造商表示，此次合作将利用OpenAI的技术来分析复杂的数据集，识别有前景的候选药物，并提高制造、供应链、分销和公司运营的效率。此举被视为其裁员9000人、削减成本后转型"技术驱动增长"的关键一步。

制药公司正越来越多地利用人工智能来简化药物开发中较为繁琐的环节，例如寻找临床试验的参与者、选择试验地点以及准备监管申报材料。

不过，业内高管表示，在某些复杂的领域，例如发现重要的新分子（即真正创新的药物）方面，尚未完全展现出预期的效果，即AI无法在这些领域上有所帮助和突破。

引入人工智能以追求效率

首席执行官迈克·杜斯塔尔（Mike Doustdar）在一次采访中表示，“我们的目标不是取代我们的科学家，而是让他们发挥更大的作用，此次合作的目的并非削减诺和诺德目前的员工人数，而是为了提高生产效率并减缓未来的招聘速度。”

他表示，人工智能将帮助员工更快、更高效地工作，从而减少像过去那样大幅增加员工人数的需求。

然而，去年接任首席执行官后不久，杜斯特达尔就宣布了一项重组计划 ，裁员9000人。此次与OpenAI的合作，被外界视为其在削减成本之后，转而寻求以技术手段驱动增长的新一步棋。

诺和诺德同时表示，合作协议包含严格的数据保护、治理机制及人工监督安排，并将在其现有AI合作基础上进一步深化。

作为合作方的OpenAI 首席执行官萨姆·奥特曼在一份声明中表示：“人工智能正在重塑各行各业，在生命科学领域，它可以帮助人们活得更长久、更健康。与诺和诺德的合作将帮助他们加速科学发现，开展更智能的全球运营，并重新定义患者护理的未来。”

面临强劲的市场争夺战

诺和诺德正在面临礼来公司瓜分市场份额的严峻局面，并试图寻找途径夺回减肥药竞争优势，礼来公司的减肥药Foundayo本月获得美国批准 ，而诺和诺德则在今年1月推出了口服减肥药 Wegovy。

在注射剂领域，礼来凭借替尔泊肽实现了对诺和诺德的全面反超。据商业周刊报道，在美国GLP-1（胰高血糖素样肽-1）市场，礼来目前市占率约为60%，在成长最快、利润最高的减肥药领域，诺和诺德已失去领导地位。2025年，替尔泊肽实现了约365亿美元收入，以后来者居上锁定第一收入的优势，而司美格鲁肽以361亿美元紧随其后。

在口服领域，诺和诺德虽抢占先发优势，但礼来的追击速度极快。2025年12月，诺和诺德的口服减重版司美格鲁肽在美国获批，成为全球首款口服GLP-1肥胖治疗药物，今年1月正式上市。

与此同时，4月1日，礼来宣布其口服小分子GLP-1药物Orforglipron（商品名：Foundayo）获得FDA批准，从提交申请到获批仅用50天，创下2002年以来新分子实体最快获批纪录。这是全球上市的第二款口服GLP-1减肥药。

这种追赶态势对于此前具备先发优势的诺和诺德而言仍在市场份额上面临挑战。

AI能帮诺和诺德赢回市场份额吗？

与科技产品不同，药品没有网络效应，不会因为更多人使用Wegovy而让药变得更有效。更关键的是，制药业缺乏真正的品牌忠诚。消费者从诺和诺德的药物转向礼来，几乎不存在转换成本。

2026年3月发表在《美国医学会杂志网络开放版》的研究表明，患者在第一年内频繁在Ozempic和Zepbound等不同减肥药之间切换，这种切换反而有助于提高患者继续治疗的依从性。这一发现对礼来更为有利，如果患者可以轻松在不同药物间转换，率先占据市场份额的药企并不天然享有“先发优势”。

换言之，患者从一种药物转向另一种并继续治疗，并不意味着他们会"回流"到原先使用的品牌。

在注射剂领域，礼来双受体机制的疗效优势已经将诺和诺德推向追赶者的位置。而在口服药领域，两家在产品特性上形成差异化，诺和诺德疗效略优但依从性要求高，礼来便利性突出。

在缺乏真正的品牌忠诚、转换成本几乎为零的市场结构中，诺和诺德能否赢回市场份额，更多取决于AI能否帮助它大幅缩短新药研发周期，在下一代产品的竞赛中抢回主动权。

此次与OpenAI的合作，正是诺和诺德在"研发效率"维度上的关键布局。从药物发现到商业运营的AI全面整合，能否帮助这家“昔日药王”跑赢时间，还需要时间给出答案。

但需要指出的是，在减肥药市场中，市场份额一旦流失，想要重新夺回，远比守住要难得多。