摯文集團二季度悲喜交加：營收增長，付費用戶流失

8月31日，摯文集團（Nasdaq: MOMO）公佈了2023年第二季度未經審計的財務業績。從披露的財務數據看，對於摯文集團的這份二季報，在外界看來略顯尷尬，可以說是一份“悲欣交集”的財報。

摯文集團今日公佈了 2023 年第二季度未經審計的財務業績。財報顯示，2023 年第二季度，摯文集團淨營收達 31.38 億元，較上年同期的31.10億元，增長 0.9%，較上一季度的28.19億元，增長11.3%。

在本季度之前，受公衛生事件影響，摯文集團的營收已經連續13個季度同比負增長，雖說本季度營收同比增速不及1%，但終究由負轉正，相比之前三年的表現，也算出色了。

摯文集團COO張思川表示，“本季度集團層面實現了疫情三年以來的首次同比增長，這主要得益於陌陌現金牛業務企穩回升，利潤水平同比和環比的大幅改善主要由於團隊行之有效的降本增效策略使探探扭虧為盈，也使得陌陌產出穩定。”

數據顯示，2023年第二季度陌陌的淨營收為28.17億元，去年同期為27.80 億元，增長主要來源於直播服務以及獨立新Apps 營收的增長，陌陌App 增值服務營收的減少部分抵消了上述增長。 2023年第二季度探探的淨營收為 3.21 億元，去年同期為3.31億元。

2023年第二季度，摯文集團直播服務收入15.89億元，同比增長4.5%，終結了連續13個季度的同比下滑，報告期內，直播服務收入為摯文集團貢獻了51%的營收，是摯文集團最大的收入來源。

需要提醒的是，直播業務面臨較大程度的監管風險，同時陌陌直播流量面臨抖音、快手等短視頻平台的巨大的競爭壓力。短視頻平台內容生態的多元化，吸引了大量的用戶，也佔據了人們較大的使用時間，一定程度上造成了陌陌直播流量的分流。

2023年第二季，摯文集團的其他服務（Other services）收入97.63萬元，去年同期僅為9.4萬元，實現了10倍之多的增長。摯文集團的其他服務主要包括影視劇投資及發行推廣業務、音樂服務及周邊業務產品。

移動營銷（Mobile marketing）收入3698.6萬元，同比增長3%；手機遊戲（Mobile games）收入260.6萬元，同比減少84.8%。手機遊戲收入驟降主要是由於該公司戰略決策調整所致，從遊戲分銷業務轉向其他業務。

營收恢復正增長的同時，摯文集團的淨利潤也實現大幅增長。財報顯示，2023年第二季度，歸屬於摯文集團的淨利潤為5.684億元，去年同期為3.456 億元，同比增長64%；不按照美國通用會計準則計量，2023 年第二季度歸屬於摯文集團的淨利潤為6.32 億元，同比增長36%。

2023年第二季度陌陌和探探的運營利潤和淨利潤均有所提高。

2023年第二季度，陌陌的運營利潤為6.23億元，同比增長28%；不按照美國通用會計準則計量，第二季度陌陌的運營利潤為6.81億元，去年同期為5.89億元。

二季度，陌陌的淨利潤為5.42億元，去年同期為4.82億元，同比微增12.4%。不按照美國通用會計準則計量，2023年第二季度陌陌的淨利潤為6.04億元，去年同期為5.88億元，同比增長0.16%。

之前探探的持續虧損拖累了集團的業績，如今探探已實現扭虧為盈。數據顯示，2023年第二季度探探的運營利潤為0.3億元，去年同期運營虧損1.31億元；不按照美國通用會計準則計量，2023年第二季度，探探的運營利潤為0.32億元，去年同期為運營虧損1.19億元。

二季度，探探的淨利潤為0.29億元，去年同期為淨虧損1.32億元。不按照美國通用會計準則計量，探探的淨利潤為0.31億元，去年同期淨虧損1.194億元。

摯文集團能實現淨利潤大增，探探能實現扭虧為盈，主要受益於成本和費用的持續壓縮。

財報顯示，2023年第二季度摯文集團的成本和支出為25.16億元，比上一年同期的28.05億元減少10.3%。對此摯文集團表示，“探探減投控本策略所導致的營銷推廣費用的減少，以及新Apps營銷推廣費用的減少。”

數據顯示，2023年第二季度營銷費用同比減少41.6%至3.57億元；研發費用同比減少9.9%至2.15億元；行政管理費用同比減少20.9%至1.25億元。

摯文集團表示“薪酬費用以及期權獎勵費用的減少，這是由於在人事成本方面不斷優化，以及新授予期權的公允價值的減少。與提供直播服務的主播收入分成的增加，以及新獨立Apps與虛擬禮物的接受者收入分成的增加部分抵消了上述減少。”

摯文集團董事長兼 CEO 唐岩表示：“這是一個業績表現出色的季度，無論從財務指標還是各項戰略重點的執行情況看，我們都取得了不錯的進展。”

成立十二年之久摯文集團，如今真面臨用戶增長難、付費用戶流失的不利局面。 2023年第二季度，無論是陌陌還是探探，付費會員都出現同比減少的情況。

需要提醒注意的是，摯文集團此次並未在財報中披露陌陌App的月活躍用戶數據，根據今年一季度財報披露的數據，截至2023年第一季度，陌陌App月活用戶為1.065億，與去年同期的1.109億相比，淨流失440萬。今年二季度，陌陌App的付費用戶為790萬，與去年同期的860萬相比，淨流失70萬，好在相比一季度的780萬，陌陌App付費用戶環比增長10萬。

值得一提的是，陌陌月活用戶在2018年的時候突破1億大關，時至今日，近五年的時間，尚未突破1.1億大關，陌陌App和探探付費會員的減少，更是讓摯文集團增值服務業務面臨巨大增長壓力。

今年二季度，探探的月活用戶為1730萬，相比去年同期的2480萬，淨流失750萬，與一季度的1950萬相比，淨流失220萬。探探的付費會員為140萬，與去年同期的220萬相比，淨流失80萬，與一季度的160萬相比，淨流失20萬。

增值服務收入是摯文集團第二大收入來源，增值服務收入主要包括虛擬禮物服務收入以及會員訂閱服務收入。

付費會員的流失，反映在公司業績中，就是增值服務收入減少。 2023年第二季度，摯文集團增值服務收入約15億元，同比減少2.4%，該項收入已連續三個季度通過下滑。

摯文集團一直都在努力嘗試業務的多元化，減少陌陌App營收的依賴。 2016年底陌陌影業成立，註冊資本為1000萬人民幣，其經營範圍包括電影攝製、廣播電視節目製作、演出經紀、影視策劃等。同年原陌陌公司還成立了酷博特文化傳播有限公司（QOOL），以音樂製作為主營業務，也具備影視劇及音像製品製作等多項營業執照。

從2022年報披露來看，QOOL是除了陌陌、探探以外的另一大營收組成，自成立之後便和陌陌、探探並列為主要營收主體，足見集團公司對這塊業務的重視程度。不過，這塊業務在過去三年也受到公共衛生事件影響，收入暴跌，短期內來看，QOOL很難成為摯文集團新的增長勢能，集團公司營收和利潤，還得主要依賴陌陌App 。

就目前而言，擺在摯文管理層眼前的問題就是，如何留住和吸引更多用戶？除了快手、抖音等短視頻平台之外，集團公司還面臨來自Soul等社交平台的壓力。雖說Soul的月活用戶、付費用戶規模以及營收規模與摯文集團還存在較大差距，從近幾年的數據看，Soul的用戶規模和營收規模呈現增長趨勢，與摯文集團下滑的趨勢形成較大反差。

Soul更新後的招股書信息顯示，2019年至2022年，Soul月活用戶的複合年增長率約為36.7%、日活用戶的複合年增長率約為42.3%。 2019年至2022年，Soul月均付費人數的複合年增長率高達84.2%——2020年至2022年，Soul月活躍用戶中月均付費用戶的百分比分別為4.5%、5.2%和5.7%。

財務數據方面，2020年至2022年，Soul的營收分別為4.98億元、12.81億元和16.67億元；同期，Soul的毛利率分別為79.9%、85.2%和86.3%，呈逐漸增長趨勢。

摯文集團，能否在眾多競爭對手中再創昔日輝煌呢？