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    豪華純電第一股,迎來「繁花」開放

    美股研究社
    更新於 2024-3-1 06:29
    Esteban Ma

    2月23日,豪華超跑車企登陸納斯達克,引發車圈熱議——路特斯,從飛馳在F1賽場的「英國蓮花」時代走來,在電動化智能化時代毅然轉身。這次上市,路特斯的身份已經成為純電豪華超跑「第一股」。它刷新了30多個月以來赴美融資最大規模。


    汽車業資本熱情不復往日,融資通道的開啟,意味著對品牌核心價值更加苛刻的審視。路特斯步步為營,在純電時代重塑強大產品力與競爭力,拿得到市場的認可。這一段的故事已圓滿,高品質發展的下一站更值得期待。

    就像路特斯集團CEO馮擎峰說的:「生於英國,騰躍全球,不做中國的超跑,做世界的路特斯」。

    01 滄海遺珠,輝光再現

    汽車產業這幾年新概念“亂飛”,轉型潮流攪動一池春水。但高端的品牌,核心不會輕易隨大流改變。如何基於自己的品牌基因,重整策略優勢,是擺在豪華品牌面前最實際的問題。

    身為與法拉利、保時捷齊名的三大超跑品牌之一,路特斯的轉型策略非常清晰。 2018年,路特斯經過一系列內部變革後,正式發布「Vision80」策略,以十年為期瞄準品牌復興。

    目標是到2028年Lotus品牌創立80週年之際,成為領先的豪華純電智慧旅遊玩家。路特斯因此成為了全球豪華純電動車市場轉型中,「第一個吃螃蟹」的品牌。


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    (圖片來源:路特斯)

    不過,路特斯的未來看點,不止於轉型本身,更重要的是它對於自身品牌基因與市場趨勢融合的深度思考,以及支撐品牌完成蛻變的相應底蘊——76年來積累的品牌底蘊與技術基因,隨市場需求持續強化的產品創新能力,以及在資本市場獲得的認可與支持。


    本次上市,路特斯科技是和特殊目的收購公司LCAA達成了併購協議。根據最後上市前已公佈的一系列消息,路特斯將透過公共股權私募投資(PIPE)及可轉換債券簽署完成總額超過8.8億美元的融資認購協議。

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    (圖片來源:路特斯)

    毫無疑問,這是一種認可。資本對品牌價值的衡量標準必然落實在多方面,除了路特斯本身的品牌傳承和獨特定位,兩個方面的亮點不容忽視。

    首先,和曾經廣泛投資「新勢力」的資本熱潮相比,今天的汽車市場投資更傾向於精品項目。在新能源滲透率已經整體超過30%的時代,再追求廣撒網對資本來說缺乏未來確定性。

    路特斯不一樣,它既有底蘊,佔據的豪華賽道又有很強的消費彈性——豪華車一方面不像生活必需品一樣,緊跟宏觀消費趨勢,另一方面其受眾又有自己的理念,購買力的釋放不會經常性地被市場競爭左右。雖然市場整體競爭火熱,但在數據上,無論是BBA還是站位更高的勞斯萊斯、蘭博基尼,它們的市場銷量反而比之前更加強勢。品牌的獨特價值,在今天更為可貴。

    百萬等級的純電產品,勢必不能只有一個配置的外殼,更要有品牌自己的核心。路特斯的品牌主張是“For the Drivers”,這不僅是傳承其創始年代對專業車手和賽道需求的關注,更適用於今天這個由用戶需求推動品牌發展的時代。

    路特斯中國總裁毛京波曾經在對外接受採訪時表示,從賽道到公路,再到生活用車,路特斯今天的品牌主張,就是要將「賽道時代」極致的操控與駕馭,繼續送到新一代消費者手中──For the Drivers,不只是一個口號,更是一種體驗。

    所以,關鍵是將這些理念轉化為好產品,在商業層面被市場認可。這正是路特斯的第二個亮點,在集結了中國、英國、德國等全球化佈局優勢後,路特斯的產品力,正在純電時代迎來質的升級。在融合資本市場的動能後,路特斯無疑將在產品創新開發上實現提速,盡快將「3+3」的產品規劃變為現實,也將加速品牌的價值兌現。

    02 在中國,品牌的競爭就是產品力的競爭

    依照乘聯會的數據,中國新能源汽車2023年全年滲透率已達35.7%,產業普遍預計兩年內將突破50%。

    重點在於,中國新能源趨勢滲透了每個價格區間的產品,競爭也是全方位的。技術、配置、續航力、駕駛控制體驗,似乎全都是突破點。豪華品牌在這種轉型中同樣有迷失的風險,失去對自身稀缺性的堅定維持。要全面轉型純電產品,也要維持強勢產品力和獨特的心智優勢,這並不容易。

    但在路特斯「3+3」的長期佈局中,這些問題在強大的產品力中消融,品牌的特色依然突出。如果說路特斯之前的「全球最快量產純電超跑」Evija,讓外界看到了這個豪華品牌在這個時代的新定位,以及「All in」純電的決心,那麼,正在迭代更新的生活用車和超跑車型,以及逐漸升級的電氣時代的超跑科技,則讓路特斯擁有了未來感。

    路特斯的「3+3」產品佈局,由四款在售產品組合以及兩款尚在規劃研發的產品所構成。

    第一款「3」是指跑車,包括2019年亮相的千萬元級性能純電超跑Evija,2021年推出的燃油跑車收官之作全能公路跑車Emira,一款預計在2027年交付的電動跑車。第二個「3」是指生活用車,包括2022年7月下線的純電超跑SUV ELETRE,今年1月開啟交付的路特斯首款純電超跑轎車Emeya繁花,一款預計在2026年交付的純電SUV。其中,Emira將會純電化,最終為路特斯造就一個精品力十足的電動產品矩陣。

    和早期「秀肌肉」的產品相比,路特斯在生活化產品量產層面已漸入佳境。 Eletre和Emeya都在豪華、性能與實用中實現了平衡,對用戶圈層的擴大和規模的升級,有著積極作用。它們為剩下兩款新產品的開發,提供了市場指導。

    也是在檢視這個產品矩陣後,路特斯對未來的信心究竟從何而來,終於有了答案。中國新能源趨勢的激烈競爭,本質上會外顯為產品力的競爭。路特斯,則把豪華傳承與創新意識一起,做到了產品裡。

    傳承的內涵有很多,例如在賽車時代,路特斯對保時捷和法拉利的領先,來自其空氣動力學、輕量化、底盤能力這「冠軍三件套」的領先。到了電動時代,消費者依然能從這三種能力對產品的調校中,再度感受創始人柯林·查普曼口中那種“純粹的駕駛樂趣”,更好地體驗“For the Drivers”的品牌主張。 Eletre和Emeya都搭載的業界首創6D智慧底盤系統,涵蓋縱向、垂向、側向、側傾、俯仰和橫擺六個控制維度,車輛可控性的系統極限強勢拉高。

    而在創新上,路特斯的電氣化策略起勢極快,在超跑領域擁有絕對的領先性,包括整車電氣化架構、電力系統、座艙和智慧駕駛等層面的設計,都在新戰略確立之初便進入高速通道。

    另一方面則是,路特斯對整車設計的細節與配置做出的升級,並對當前汽車消費趨勢做出了反應。例如Eletre是國內首批配備串流媒體外後視鏡的量產車型,感知硬體、英偉達高算力晶片、閃充能力甚至音響配置等等,都有自己的亮點。

    如此一來,以設計、性能、駕駛控制體驗等多方面優勢為錨點,路特斯的產品矩陣正在為豪華產品電動化樹立像徵。 100%純電化是大勢所趨,路特斯佔得豪華賽道先機,位能放大將更游刃有餘。當身分的價值、產品的能量匯聚,路特斯已經在開啟全球化市場的時代機會。

    03 全球化,路特斯的基因更游刃有餘

    “全球電動跑車第一股”,一個頭銜裡,滿是關鍵字。最能讓人與路特斯的背景和未來成長產生聯想的,還是「全球」。

    根據路特斯集團CEO馮擎峰受訪時的說法:「路特斯科技一直是全球版面的企業。德國有創新中心、英國有造型中心、全球行銷中心在倫敦,在中國有車型研究院。如今路特斯全球佈局已形成,我們在全球有200多家營銷渠道網絡,透過上市讓路特斯的整個管理更加的透明科學,同時透過上市的賦能來加速和加快我們全球化的佈局。 」


    和路特斯的研發優勢結合,中國的車機、智慧座艙領先性突出,路特斯的全球智慧工廠也坐落於武漢;在英國這個起源地,空氣動力學、輕量化、底盤能力的研究一直在持續;而在德國這個汽車工業的世界核心之一,工業研究為產品賦能將是長期命題。世界級資源加持,路特斯主動吸收全球化發展的極致資源。

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    (圖片來源:路特斯)

    基於此優勢,上市登陸納斯達克,成為一個全新的里程碑。擁抱全球化資本是一方面,更大的期待則是打開更多向外探索的管道,把路特斯樹立的純電時代超跑理念對外輸出,讓世界感受極致,感受未來。

    具體來說,今年上半年,路特斯的產品就會進入馬來西亞、中東、澳新、日本等國家;下半年進入韓國、美國。到2025年,路特斯全球網路將達到300多家。

    這不僅是對過往全球化品牌力的繼承,更是升級。許多跨國車企都在試圖進一步發揮中國產業和市場條件,而路特斯背靠新生產基地、中國供應能力和吉利的支持,完全可以做到傳承英國時代的基因,吸收中國市場的先進技術和理念,在全球化旅程中持續迭代回饋、維持創新力。


    當純電時代重塑靈魂的策略進入中程,路特斯在此刻迎來全球化資源的升級,無疑為提振市場表現注入了動力。種種因素歸於一個起點,新的攻勢已然開啟。這是新的“賽道”,路特斯也在創造新的榮耀。

    * 本文內容僅代表作者個人觀點,讀者不應以本文作為任何投資依據。在做出任何投資決定之前,您應該尋求獨立財務顧問的建議,以確保您了解風險。差價合約(CFD)是槓桿性產品,有可能導致您損失全部資金。這些產品並不適合所有人,請謹慎投資。查閱詳情


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