茶百道透過港交所聆訊：2023年市佔率進一步提升，淨利率連年高於20%

據IPO早知道消息，四川百茶百道實業股份有限公司（以下簡稱「茶百道」）日前已透過港交所聆訊並於2024年3月24日披露通過聆訊後的資料集，中金公司擔任獨家保薦人。

這意味著，茶百道最快將於4月成為「新茶飲第二股」，也將是近3年來第一家成功登陸港交所的新茶飲企業。

2023年市佔率進一步提升

根據弗羅斯特沙利文的報告，以2023年零售額計算，茶百道在中國現製茶飲店市場中排名第三，市佔率為6.8%，較2022年的6.6%進一步提升。 2023年，茶百道門市的總零售額約169億元。

截至2024年2月18日，茶百道在中國共有7,927家門市，涵蓋全國31個省市，實現中國所有省份及各線級城市的全覆蓋——截至2023年12月31日，茶百道的門市觸達各線級城市，其中一線、 新一線、二線、三線、四線及以下城市門市數量分別佔茶百道門市總數的10.6%、26.9% 、20.9%、19.4%及22.2%，在全國各線級城市的門市分佈較為多元化。從門市所處業態分佈來看，截至2023年12月31日茶百道在購物中心、社區、其他商圈的門市數量分別佔茶百道門市總數的37.3%、28.6%及34.1%。

2021年2月，茶百道推出了會員計畫。截至2024年2月18日，註冊會員人數超過9,850萬名，2023年第四季的活躍會員人數為2,040萬名，2023年第四季的會員複購率為35.0%，高於業界平均。

閉店率遠低於業界平均水平

在單店模型上，茶百道專注於高效率的小店模式，在最大程度節省門市成本的同時，藉助外帶通路進一步提升單店效益——2021年至2023年，大部分茶百道門市的建築面積介乎30至100平方公尺。截至2023年12月31日，茶百道分別有44.3%及42.8%的門市處於30至49平方公尺和50至100平方公尺區間。 2021年至2023年，茶百道外送門市覆蓋率從2021年1月的91.8%上升到2023年12月的95.9%。

此外，茶百道也透過在官方微信小程式上推出線上訂購功能，加強與抖音直播團購專案的合作，以及協助加盟商建立門市私域流量池等多種方式，增加線下門市的消費者流量，賦能加盟商的門市營運，提升門市獲利能力。

當然，茶百道的加盟體系亦是業績穩定成長的重要保證之一。截至2023年12月31日，茶百道在全國成立了16個區域營運中心，依托自己的數位化營運系統，在門市選址、裝修開業、員工培訓、門市營運、統一外送業務與到店業務賦能和行銷等多方面給予加盟主支持。

根據弗若斯特沙利文的資料，2021年至2023年，茶百道加盟店的閉店率遠低於業界平均水平。

2021年至2023年淨利率均高於20%

2020年至2023年，茶百道的營收分別為10.80億元、36.44億元、42.32億元及57.04億元，複合年增長率為74.15%；淨利分別為2.38億元、7.79億元、9.65億元和11.51億元，複合年增長率為69.11%。

值得一提的是，2021年至2023年，茶百道的淨利率均高於20%，這一數字在這一波「新茶飲企業上市潮」中處於領先位置。

此外，茶百道亦持續拓展自己的業務邊界——2024年1月，茶百道海外首店落地韓國首爾；同樣在2024年1月，茶百道在中國成都以「咖灰」品牌開設首家直營咖啡店，主要向消費者供應咖啡、貝果、漢堡等烘焙食品。

2023年上半年，茶百道完成了成立以來第一筆也是唯一一筆融資——由蘭馨亞洲領投，正心谷、草根知本、番茄資本以及中金資本參投，總融資規模9.7億元。

茶百道在招股書中表示，IPO募集所得資金淨額將主要用於提高整體營運能力並強化供應鏈；發展數位化能力，並聘請和培訓專業人才；品牌打造和推廣活動；推出和推廣自營咖啡品牌並在中國各地鋪設咖啡店網路；產品開發及創新；以及用作營運資金及作一般企業用途。