關於快手未來新增量的幾點思考

快手Q3交出一份不錯的業績報告，整體而言，快手營收穩定成長，獲利能力大幅提升，經調整淨利達人民幣31.7億元，較Q2數據環比增長17.8%，超過彭博市場一致預期的26.6億元，相較於2022年同期，集團經調整淨虧損為人民幣6.7億元。

從目前業務板塊看，快手未來還有哪些新增量？

首先，包含電商在內的其他服務未來很可能成為與直播業務、線上行銷服務並駕齊驅的營收支柱。

從營收角度來看，快手的總收入實現了穩定成長。具體看數字，Q3總營收年增20.8%至279.5億元。其中，線上行銷服務收入146.9億元，年增26.7%，佔總收入的52.6%；直播收入97.2億元，年增8.6%，佔總收入的34.8%；其他服務（含電商）收入35.4億元，年增36.6%，佔總營收的12.7%。

從上面的數據不難發現，在各業務板塊，包含電商在內的其他服務的增速最快，且在總收入中的佔比呈現了上升的趨勢。目前電商業務已成為快手重要成長引擎，目前快手建構了包含商城、推薦、搜尋和店舖等多個場景的泛貨架場域，在低價好物、優質內容、貼心服務三大戰略引導下，三季度快手電筒商GMV在淡季實現了30.4%的年成長。

快手龐大的用戶流量池，讓快手成為消費性電商市場的重要參與者。 2023年Q3，快手電筒交易總額（GMV）較去年同期成長30.4%至2,902億元，泛貨架整體GMV佔比近20%。本季月均動銷商家年增約50%。

電商業務的發展壯大，能夠直接推動快手廣告收入成長。快手廣告業務包含「內循環廣告」和「外循環廣告」。

在第三季度，儘管宏觀經濟和廣告主的信心恢復仍然面臨一定挑戰，但快手外循環廣告保持恢復態勢，收入同比增長率環比第二季度提升，特別是在傳媒資訊、教育培訓、醫療等行業取得了不錯的進展。

內循環廣告直接與電商業務掛鉤，通俗來講就是快手平台入駐的商家與主播為了銷售貨品會在快手進行投放，商家或主播銷售營銷投入越多，快手廣告業務就會發展越好。

受惠於電商業務規模的持續擴張，第三季快手內循環廣告收入持續保持強勁成長。值得一提的是，為了更好地落實快手在業界率先提出的「全店ROI」經營理念，今年以來，快手磁力引擎陸續推出多項新產品功能和經營工具，其中最典型的「全站推廣「產品，已被證明可以有效幫助品牌帶動直播間商品成交額的提升。

舉例來說，服飾品牌迴力4月初開啟全站推廣產品內測，GMV季比投前成長30%。全站經營理念被更多商家接受後，今年三季度，全站推廣產品的行銷客戶消耗較上季也提升了近5倍。

其次，快手商業版圖的擴展與平台用戶匹配度非常高。

用戶基數與用戶活躍度是快手商業模式的根基。數據顯示，Q3日活用戶創新高達3.87億，平均每月活躍用戶較去年同期成長9.4%達6.85億。

近年來，商業化成為快手的重中之重。基於短影片內容生態，快手的商業版圖不斷擴大，與本地生活相關的招聘業務快聘、房產業務理想家，以及近兩年快速增長網絡微短劇，都讓快手具備新的增量空間。

以房產業務為例，截至2023年第三季末，快手理想家業務已覆蓋全國超120個城市，第三季累計房產交易額超人民幣140億。 9月，理想家上線的96安家節活動吸引了超460萬人參加，帶動66個城市的超900個樓盤成交，銷售套數超5500套。

QuestMobile數據顯示，今年5月，快手主站「24歲及以下」用戶規模佔30.8%，「25-30歲」用戶佔10.3%，「中堅力量」（即指年齡在31-50歲）用戶佔比35.2%，從用戶年齡覆蓋的人群來看，這些用戶與快手相關業務具備很高的匹配度，且這部分人群具備更強的消費能力。 QuestMobile數據顯示，快手在一線城市用戶佔比5.4%，新一線城市用戶佔14.1%，二線城市用戶佔21.7%，「新線城市」（三、四、五線及以下城市）佔58.8 %。要知道，相較於一線城市，新第一線城市、二線城市的使用者因為房貸、車貸壓力較小，可用於消費的資金相對較寬裕。從消費能力來看，快手主站近70%用戶線上消費能力過千元，其中消費在1000-1999元的用戶佔比達44.5%。

因此可以說，快手應用平台用戶的變現潛力相當不錯。今年的雙十一，快手的電商GMV和訂單量等均創新高。數據顯示，近1億快手消費者和超過100萬的商家、達人參與了雙11大促，雙11全週期訂單量增長近50%，中小商家GMV年增長75%，品牌GMV年增155% 。

短劇成為近期火熱的風口之一，有行業數據預測，2023年小程序短劇市場規模接近250億元，而快手在短劇方面早有佈局，暑期上線了85部快手星芒短劇，其中有21部都實現了播放量破億。快手披露，暑期上線的商業訂製短劇《美顏成真》，為冠名方天貓國際帶來了10.9億的曝光量。

如今微短劇迎來強監管，有助於推動生態的健康發展，其中快手等平台或將成為最大的贏家。