泡泡瑪特2023年經調整淨利年增107.6%，海外營收破10億創新高

據IPO早知道消息，泡泡瑪特於3月20日發布了2023年全年業績。

財報顯示，泡泡瑪特全年實現營收63億元（人民幣，下同），年增36.5%；經調整淨利11.9億元，年增107.6%。營收、淨利均創歷史新高。

在保持高速發展的同時，泡泡瑪特毛利率、淨利率、庫存週轉等營運指標持續優化——財報顯示，2023年泡泡瑪特毛利率61.3%，提升3.8個百分點；淨利率18.9%，提升6.5個百分點；庫存週轉天數133天，下降了23天，精細化營運能力進一步凸顯。

2023年中國內地新增註冊會員835萬，海外業務營收年增約135%至10.66億元

具體來看，2023年泡泡瑪特中國內地全年實現營收52.35億元，年增25.7%；港澳台及海外業務營收突破10億元大關，年增134.9%至10.66億元。

其中，泡泡瑪特於2023年在中國內地新開55家線下門店，門市數量增至363家；新設123台機器人商店，機器人商店數量從2067台增至2190台。線上通路方面，泡泡瑪特抽盒機小程式於2023年實現了7.29億元的收入，天貓旗艦店收入為3.22億元。內容電商團隊搭建多個自營直播間，在抖音平台上輸出優質內容，並取得了出色的銷售表現。 2023年泡泡瑪特抖音平台營收2.83億元，年增431.2%。

隨著通路的持續擴張，及精細化的會員運營，泡泡瑪特用戶規模不斷擴大，截至2023年12月31日，中國大陸累計註冊會員總數從2022年12月31日的2,600.4萬人增加至3,435.4萬，新增註冊會員835萬。 2023年會員貢獻銷售額佔92.1%，會員重購率為50%。

值得一提的是，2023年泡泡瑪特海外業務收入比重進一步增至16.9%，海外再造一個「泡泡瑪特」的目標更進一步。

深化DTC策略，推動泡泡瑪特品牌及旗下IP在全球認可度不斷提升，是近年來泡泡瑪特全球化業務的核心思維－2023年，泡泡瑪特線下門市首次進駐法國、馬來西亞、泰國及荷蘭，全球門市單日銷售額紀錄數次刷新。截至2023年底，泡泡瑪特港澳台及海外門市達80家（含合營），機器人商店達到159台（含合營及加盟）。

此外，透過舉辦海外大型潮玩展覽、藝術家簽書會，及參加知名展會等方式，泡泡瑪特持續在全球推廣潮玩文化－2023年，泡泡瑪特參加了英國MCM 動漫展、墨爾本OZ 動漫展、雅加達動漫展等展會，展出的SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO、THE MONSTERS等潮玩IP向海外消費者深入展示了IP 的魅力，並吸引更多海外藝術家和IP 版權方與泡泡瑪特合作。 

2023年9月，泡泡瑪特在新加坡舉辦了首屆海外大型潮玩展，展示了來自世界各地的90多名風格各異的藝術家的作品，三天累計超過2萬觀眾入場參觀。

以潮玩IP為核心不斷拓展業務版圖，「潮玩」這兩個字已不足以定義泡泡瑪特

當然，IP孵化與營運始終是泡泡瑪特業務的核心——2023年，銷售額過億的IP達10個。其中，經典IP表現穩定，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年分別實現收入10.24億元、10.2億元和7.38億元；新銳IP勢頭強勁，PDC (Pop Design Center)推出的多個IP表現亮眼，其中Hirono小野以設計語言觸發粉絲情感共鳴，2023年收入3.51億元，較去年同期成長149.5%。此外，小甜豆、HACIPUPU、PINO JELLY、Zsiga等也受到了市場的歡迎。

2023年，泡泡瑪特也持續與動畫、遊戲、電影等各類版權方合作，推出了MOLLYx華納100週年系列、英雄聯盟經典角色系列、迪士尼皮克斯《玩具總動員》紙箱大冒險系列等不同類型和風格的潮玩手辦、聯名款產品。

透過持續不斷的產品創新引領消費潮流，是泡泡瑪特長期獲得外界認可的重要砝碼。 2023年，泡泡瑪特為推動潮玩藝術化而打造的高階產品線MEGA COLLECTION實現營收6.82億元，品牌產品營運日漸成熟。

此外，搪膠毛絨公仔成為2023年的品類爆款，THE MONSTERS-心動馬卡龍系列更是成為現象級新品，不僅貢獻了不菲的業績，還透過深挖IP內核、開發多元產品模式和創新玩法，增強了粉絲對IP的黏性。而以IP的Q版形象為設計靈感的泡泡萌粒依然備受歡迎，誕生至今已發售十餘個系列產品，進一步提升了IP價值。

近年來，泡泡瑪特以潮玩IP為核心不斷拓展業務版圖，實現集團化營運。同時持續加深粉絲與IP的情感連結，探索IP在價值實現路徑上更多的可能性。

2023年9月，泡泡瑪特樂園落地北京朝陽公園，成為潮玩產業首個沉浸式IP主題樂園。同樣在9月，暌違三年的PTS上海國際潮流玩具展歸來，吸引全球近400個潮玩品牌及近百位海內外藝術家集體亮相。此外，2023年泡泡瑪特在中國內地舉辦商場主題展31場、藝術家簽書會24場，為IP創作者和粉絲搭建了互動平台。

泡泡瑪特不斷探索並擴大IP授權的範圍，在2023年開拓了多個新品類授權合作，例如與金飾品牌週生生合作了MOLLY轉運珠；與世界級奢華鋼琴品牌貝希斯坦合作了MOLLY聯名款潮玩；與汽車品牌Lexus合作了LiLiOS系列週邊；以及首次和影院渠道合作了小甜豆院線週邊。這些新品類的開拓，也意味著泡泡瑪特IP商業價值更多的可能性。

綜上來看，2023年是泡泡瑪特上市以來，戰略成果初見成效的一年，全球化與以IP為核心的集團化都結出了豐碩果實：泡泡瑪特樂園落地北京朝陽公園，成為潮玩業首個沉浸式IP主題樂園；遊戲業務宣布即將上線；旗下青年當代藝術機構inner flow在北京798藝術區落地inner flow Gallery；動畫業務也在積極籌備中…

換言之，上市三年，「潮玩」兩個字已不足以定義泡泡瑪特，它正從潮流玩具公司轉型為國際化IP營運集團。回看泡泡瑪特上市前後透露的國際化、集團化戰略及今天取得的成績，這家公司展現了其戰略的前瞻，執行的定力，泡泡瑪特正在以自己的節奏成長，並有望成為全球影響力的潮流文化娛樂集團。

作者｜Stone Jin