醫藥與AI的跨界合作！諾和諾德與OpenAI聯手，能否在與禮來的競爭中重新奪回市場主導權？

TradingKey - 丹麥製藥商諾和諾德 (NVO) 週二表示將與 OpenAI 合作，在其業務的各個環節部署人工智慧，從藥物發現到生產製造和商業營運。

Wegovy 和 Ozempic 的製造商表示，此次合作將利用 OpenAI 的技術來分析複雜的數據集，識別有前景的候選藥物，並提高製造、供應鏈、分銷和公司營運的效率。此舉被視為其裁員 9000 人、削減成本後轉型「技術驅動增長」的關鍵一步。

製藥公司正越來越多地利用人工智慧來簡化藥物開發中較為繁瑣的環節，例如尋找臨床試驗的參與者、選擇試驗地點以及準備監管申報材料。

不過，業內高管表示，在某些複雜的領域，例如發現重要的新分子（即真正創新的藥物）方面，尚未完全展現出預期的效果，即 AI 無法在這些領域上有所幫助和突破。

引入人工智慧以追求效率

執行長麥克·杜斯塔爾（Mike Doustdar）在一次採訪中表示：「我們的目標不是取代我們的科學家，而是讓他們發揮更大的作用。此次合作的目的並非削減諾和諾德目前的員工人數，而是為了提高生產效率並減緩未來的招聘速度。」

他表示，人工智慧將幫助員工更快、更高效地工作，從而減少像過去那樣大幅增加員工人數的需求。

然而，去年接任執行長後不久，杜斯塔爾就宣佈了一項重組計劃，裁員 9000 人。此次與 OpenAI 的合作，被外界視為其在削減成本之後，轉而尋求以技術手段驅動成長的新一步棋。

諾和諾德同時表示，合作協議包含嚴格的數據保護、治理機制及人工監督安排，並將在其現有 AI 合作基礎上進一步深化。

作為合作方的 OpenAI 執行長山姆·奧特曼在一份聲明中表示：「人工智慧正在重塑各行各業，在生命科學領域，它可以幫助人們活得更長久、更健康。與諾和諾德的合作將幫助他們加速科學發現，開展更智慧的全球營運，並重新定義患者護理的未來。」

面臨強勁的市場爭奪戰

諾和諾德正在面臨禮來公司瓜分市場份額的嚴峻局面，並試圖尋找途徑奪回減肥藥競爭優勢，禮來公司的減肥藥 Foundayo 本月獲得美國批准，而諾和諾德則在今年 1 月推出了口服減肥藥 Wegovy。

在注射劑領域，禮來憑藉替爾泊肽實現了對諾和諾德的全面反超。據《商業周刊》報導，在美國 GLP-1（胰高血糖素樣肽-1）市場，禮來目前市佔率約為 60%，在成長最快、利潤最高的減肥藥領域，諾和諾德已失去領導地位。2025 年，替爾泊肽實現了約 365 億美元收入，以後來者居上之姿鎖定第一收入的優勢，而司美格魯肽則以 361 億美元緊隨其後。

在口服領域，諾和諾德雖搶佔先發優勢，但禮來的追擊速度極快。2025 年 12 月，諾和諾德的口服減重版司美格魯肽在美國獲批，成為全球首款口服 GLP-1 肥胖治療藥物，今年 1 月正式上市。

與此同時，4 月 1 日，禮來宣布其口服小分子 GLP-1 藥物 Orforglipron（商品名：Foundayo）獲得 FDA 批准，從提交申請到獲批僅用 50 天，創下 2002 年以來新分子實體最快獲批紀錄。這是全球上市的第二款口服 GLP-1 減肥藥。

這種追趕態勢對於此前具備先發優勢的諾和諾德而言，在市場份額方面仍面臨挑戰。

AI能助諾和諾德贏回市佔率嗎？

與科技產品不同，藥品沒有網路效應，不會因為更多人使用 Wegovy 而讓藥變得更有效。更關鍵的是，製藥業缺乏真正的品牌忠誠。消費者從諾和諾德的藥物轉向禮來，幾乎不存在轉換成本。

2026 年 3 月發表在《美國醫學會雜誌網路開放版》的研究表明，患者在第一年內頻繁在 Ozempic 和 Zepbound 等不同減肥藥之間切換，這種切換反而有助於提高患者繼續治療的依從性。這一發現對禮來更為有利，如果患者可以輕鬆在不同藥物間轉換，率先佔據市場份額的藥企並不天然享有「先發優勢」。

換言之，患者從一種藥物轉向另一種並繼續治療，並不意味著他們會「回流」到原先使用的品牌。

在注射劑領域，禮來雙受體機制的療效優勢已經將諾和諾德推向追趕者的位置。而在口服藥領域，兩家在產品特性上形成差異化，諾和諾德療效略優但依從性要求高，禮來便利性突出。

在缺乏真正的品牌忠誠、轉換成本幾乎為零的市場結構中，諾和諾德能否贏回市場份額，更多取決於 AI 能否幫助它大幅縮短新藥研發週期，在下一代產品的競賽中搶回主導權。

此次與 OpenAI 的合作，正是諾和諾德在「研發效率」維度上的關鍵佈局。從藥物發現到商業運營的 AI 全面整合，能否幫助這家「昔日藥王」跑贏時間，還需要時間給出答案。

但需要指出的是，在減肥藥市場中，市場份額一旦流失，想要重新奪回，遠比守住要難得多。