出門問問登陸港交所成「AIGC第一股」，李志飛：科技創新者因為相信而看見

據IPO早知道消息，Mobvoi Inc.（出門問問有限公司，以下簡稱「出門問問」）於4月24日正式以「2438」為股票代號在香港聯交所主板掛牌上市。

這意味著，出門問問正式成為「AIGC第一股」，或也將成為推動中國大模型產業的先驅力量。

出門問問在本次IPO中總計發行8456.8萬股股份。值得注意的是，在發行過程中，出門問問香港公開發售部分獲117.39倍超額認購，創下港股2023年至今，規模4000萬美金以上發行超百倍的認購記錄。

此外，中關村國際有限公司及南京經開聚智科創投資合夥企業作為基石投資者參與本次發行，累計認購規模約9500萬港元。

其中，中關村國際有限公司隸屬於中關村發展集團，經開聚智的唯一普通合夥人及基金管理人為南京新港高投、唯一有限合夥人為南京高新園開發公司、最終受益人為南京經濟技術開發區管理委員會財政局。

某種程度上而言，兩大地方國資的加持意味著其對出門問問合規發展及未來長期價值的認可。

截至10:30，出門問問報於每股3.09港元，市值超46億港元。

出門問問創辦人、董事長李志飛在上市致詞中表示：「在成立之初，出門問問就以『定義下一代人機交互』為使命驅動，從語音助手到智能硬件，再到今天的大模型和AIGC，我們始終使命不渝，跨越十二年行業週期，逐步成為新AI時代的引領者。跟隨者因為看見而相信，科技創新者因為相信而看見，未來我們依然將抱持初創者精神，繼續實踐對科技創新的信仰，創造真正可持續發展的長期社會價值！ 」

率先獲利、營收最高的專注於AIGC的公司

堅持「科技、產品、商業化」三位一體

成立於2012年的出門問問作為一家以生成式AI和語音互動技術為核心的人工智慧公司，專注於提供AIGC解決方案、AI企業解決方案、智慧型裝置及配件等AI Copilot解決方案。

根據灼識諮詢的報告，出門問問是亞洲為數不多的具有建立通用大模型能力的AI公司之一，同時也是亞洲最早一批起步、營收最高的專注於AIGC技術的AI公司之一。 

早在2020年，出門問問就已開發出大模型「UCLAI」和垂直優化技術模組，並於當年推出了首個AIGC配音平台「魔音工坊」，這也是AIGC技術在中國的首個商業應用。

2023年，出門問問推出升級版通用大模型「序列猴子」，其具有自然語言處理及生成的能力，使其成為理解文本、生成內容、參與對話、執行邏輯運算的多功能工具，並利用其經過訓練的知識庫為全球內容創作者、企業級客戶及消費者提供資料及見解。

除通用大模型「序列猴子」和AIGC配音平台「魔音工坊」外，出門問問提供的AIGC解決方案還包括一站式數位人製作平台「奇妙元」、企業AI互動式數位員工產生平台「奇妙問」以及「魔音工坊」海外版「DupDub」等。

自2020年以來，出門問問全球擁有超過1000萬名AIGC解決方案用戶，推出AIGC解決方案以來的AIGC付費用戶超86.5萬名，且自解決方案推出以來已產生100多萬筆付款。

縱觀出門問問成立至今、尤其是過去兩年的發展歷程，即使其創始人李志飛是這一波「大模型浪潮」中最早躬身入局的一位明星創業者，但出門問問沒有單純地追求算力、參數的比拼，而是長期實踐「以產養模、以模適產」的路線，透過AIGC產品的商業化運作，推動「產模結合」的縱深發展，進而實現「技術、產品、商業化」三位一體。

AIGC解決方案營收複合年增長超300%

中國AIGC市場規模將更高速發展

財務數據方面。 2021年至2023年，出門問問的營收分別為3.98億元、5.00億元和5.07億元。

從收入組成來看，2021年至2023年，出門問問來自AI軟體的收入從0.60億元以140%的複合年增長率增至3.43億元，對應的收入佔比則從2021年15.0%大幅上升至67.7%。

而AI軟體的收入可分為AIGC解決方案收入和AI企業解決方案收入。其中，2021年至2023年，出門問問AIGC解決方案收入分別為682.2萬元、3985.7萬元和1.18億元，複合年增長率超300%。

2021年至2023年，出門問問的毛利率分別為37.5%、67.2%及64.3%。值得一提的是，出門問問在2022年就已實現轉虧為盈，2022年及2023年的經調整淨利均為正。換言之，出門問問已成為一家能夠自我獲利的大模型公司。

從長期發展來看，出門問問過去數年持續高研發投入，2021年至2023年的研發支出分別為0.92億元、1.19億元和1.55億元。截至2024年4月8日，出門問問的研發團隊由員工總人數的54.8%；截至同日，出門詢問已取得合共681項AI相關智慧財產權，包括593項核准AI相關專利及88項AI軟體版權。

可以預見的是，在今日正式成為「AIGC第一股」後，出門問問或將繼續實踐自己的「產模一體化」商業路徑，基於過去這12年的技術積累、在這一波「大模型浪潮」中獲得更大的市場影響力、帶動績效的更高速成長。

畢竟，根據灼識諮詢的資料，中國AIGC市場的市場規模已從2020年的1億元以100.8%的複合年增長率增至2022年的4億元，並預計將以136.3%的複合年增長率在2027年進一步增至326億元。

出海10年、海外收入比近一半

AIGC產品從第一天起就佈置全球化

此外， 從創立之初，出門問問就是一家錕刻著國際化基因的公司——出門問問創辦人李志飛出身美國約翰霍普金斯大學語言與語音處理實驗室（CLSP），是前Google總部科學家、自然語言處理及人工智慧專家。

而在李志飛回國創業、組建團隊時，就吸引了一眾谷歌、微軟背景的工程師，以及來自哈佛、史丹佛、MIT等海外名校背景的畢業生加入，組建了全端式的AI國際化團隊。

在業務層面，2014年出門問問就推出了面向全球消費者的智慧穿戴品牌TicWatch，現已迭代到TicWatch Pro 5的旗艦版本。截至目前，TicWatch系列已銷往英、美、澳、加等100多個國家及地區，智慧型設備歷史累計銷售量超240萬台。 

除智慧硬體產品外，出門問問的AIGC產品從第一天起就佈置全球化——以AI配音工具「DupDub」為例，作為魔音工坊的海外版產品，DupDub擁有130多種逼真的聲音和超15項編輯功能，支援超過37種語言，為影音創作者提供轉錄、字幕對齊和下載工具，面向全球40多個國家和地區提供服務。過去三年，出門問問年均近50%的收入由海外業務貢獻。

在不久前舉行的GTC2024大會上，出門問問與輝達在3D數位人方面的合作成果對外發布，而輝達就是出門問問在AIGC領域的深度合作公司。

根據出門問問的策略規劃，其接下來將進一步加大海外拓展力道。

紅杉中國、真格基金攜手陪伴12年

期待出門問問用戶創造更多價值

成立至今，出門問問已獲得紅杉中國、真格基金、SIG海納亞洲、圓美光電、歌爾股份、Google等知名機構的投資。

其中，紅杉中國早在2012年就參與了出門問問的天使輪融資。

紅杉中國合夥人鄭慶生表示：「我們見證了出門問問的發展成長。此次成功上市是李志飛和創始團隊持續創新和堅持不懈的成果。我們期待公司在新的起點上，繼續以優秀的產品和服務為用戶創造更多價值。」

真格基金同樣在2012年參與了出門問問的天使輪融資。

真格基金創始合夥人兼CEO方愛之回憶稱，初識李志飛時就當即給他打了3個標籤：科學家氣質、深耕行業、個人魅力強大，而這三個標籤和方愛之的「看人三原則」完全重合。因此，即便「出門問問」當時還只是一個Demo App，方愛之還是決定投他。李志飛也成為真格基金所投資的第一位來自Google的創業家。

「是李志飛，讓很多人對NLP有更多的認知——我第一次對NLP有認知就是在我們於矽谷舉辦的pitch day上聽李志飛分享的；再後來，真格基金管理合夥人戴雨森和真格基金合夥人劉元，亦密切地與李志飛在幾週期間見了好幾次，大家相互學習，獲得了非常多的啟發。

對於今日出門問問成功登陸港交所，方愛之表示：「恭喜出門問問成功上市！一路走來，真格基金見證李志飛回國創業、從矽谷搬到上海，再搬到北京，以及走向全球化的歷程；也見證出門問問從語音助手，到智能硬件，再到生成式AI和大模型的一路成績，直至今天成功上市。」