รายได้ระดับองค์กรของ OpenAI เติบโตเร่งตัวขึ้น; เหตุใด Luna จึงอ้างว่าถูกกว่าโมเดลโอเพนซอร์สของจีน
TradingKey - สำนักข่าว Reuters รายงานว่า ซาร่าห์ ไฟร์อาร์ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ OpenAI ระบุว่า ธุรกิจระดับองค์กรของบริษัทกำลังกลายเป็นกลไกหลักในการขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ โดยในช่วงเดือนมิถุนายนถึงกรกฎาคม รายได้จากธุรกิจองค์กรของ OpenAI เติบโตขึ้น 32% ซึ่งแซงหน้าอัตราการเติบโต 20% ของรายได้รวมแบบปรับเป็นรายปีของบริษัทในช่วงเวลาเดียวกัน
การเปลี่ยนแปลงนี้บ่งชี้ว่าความต้องการของลูกค้าองค์กรในการจัดซื้อและนำ Generative AI มาใช้งานกำลังเร่งตัวขึ้น ทั้งนี้ ไฟร์อาร์ระบุว่า เมื่อถึงช่วงกลางปี รายได้จากกลุ่มองค์กรและกลุ่มผู้บริโภคทั่วไปของ OpenAI มีสัดส่วนแบ่งครึ่งใกล้เคียงกัน ซึ่งบรรลุเป้าหมายสัดส่วนโครงสร้างรายได้เร็วกว่ากำหนดการเดิมที่บริษัทตั้งเป้าไว้ว่าจะบรรลุภายในสิ้นปี
รายได้ภาคองค์กรเร่งตัวขึ้น ขณะที่จุดเน้นทางธุรกิจของ OpenAI ปรับทิศทางสู่ความสมดุล
OpenAI พึ่งพาธุรกิจฝั่งผู้บริโภค เช่น การสมัครสมาชิก ChatGPT มาอย่างยาวนานเพื่อสร้างฐานรายได้ แต่ลูกค้าระดับองค์กรกลับเติบโตอย่างรวดเร็วยิ่งกว่า
Friar เปิดเผยว่าธุรกิจระดับองค์กรและธุรกิจฝั่งผู้บริโภคเริ่มมีสัดส่วนใกล้เคียงกันในช่วงกลางปี สะท้อนให้เห็นว่าการประยุกต์ใช้ AI ในระดับองค์กรกำลังก้าวข้ามจากช่วงทดลองไปสู่การใช้งานจริงในขนาดที่ใหญ่ขึ้น สำหรับ OpenAI เรื่องนี้ไม่เพียงหมายถึงแหล่งรายได้ที่มีความหลากหลายมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังบ่งชี้ว่าโมเดลธุรกิจของบริษัทกำลังฝังรากลึกยิ่งขึ้นในซอฟต์แวร์องค์กร การวิจัยและพัฒนา งานบริการลูกค้า และกระบวนการทำงานอัตโนมัติ
ลูกค้าระดับองค์กรให้ความสำคัญกับความสามารถของตัวโมเดลน้อยลง และมุ่งเน้นมากกว่าว่าโมเดลนั้นสามารถสร้างสมดุลที่ยั่งยืนระหว่างต้นทุน ความเสถียร และผลตอบแทนทางธุรกิจได้หรือไม่ ซึ่งประเด็นนี้ได้กลายเป็นสมรภูมิหลักในการแข่งขันระหว่าง OpenAI กับโมเดลโอเพนซอร์สเช่นกัน
Luna มุ่งเน้นต้นทุนต่ำ, มุ่งเป้าการปรับใช้ในระดับองค์กรที่มีความถี่สูง
ในแง่ของการแข่งขันด้านต้นทุน เฟรียร์ได้ระบุถึง Luna ซึ่งเป็นโมเดลต้นทุนต่ำของ OpenAI โดยเฉพาะ เธอกล่าวว่า หากองค์กรต่าง ๆ ปรับใช้ Luna บนคลาวด์ และเปรียบเทียบกับโมเดลโอเพนซอร์สของจีน เช่น GLM 5.3 ของ Zhipu AI โซลูชันของ OpenAI จะ "ถูกกว่า"
ทั้งนี้ ต้องสังเกตว่าถ้อยแถลงดังกล่าวเป็นการกล่าวอ้างต่อสาธารณะโดยผู้บริหารของ OpenAI และไม่ได้เปิดเผยภาระงานเฉพาะเจาะจง ใบเสนอราคาของผู้ให้บริการคลาวด์ หรือระเบียบวิธีคำนวณต้นทุนอย่างสมบูรณ์ ดังนั้น จึงไม่สามารถสรุปเป็นข้อสรุปทั่วไปที่ใช้ได้กับทุกสถานการณ์ขององค์กรได้โดยตรง
อย่างไรก็ตาม ถ้อยแถลงนี้สะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงในพลวัตการแข่งขันของโมเดล AI โดยแม้ว่าโมเดลโอเพนซอร์สมักจะไม่มีการคิดค่าธรรมเนียมใบอนุญาตก็ตาม แต่องค์กรที่เลือกปรับใช้ระบบเองหรือปรับใช้ผ่านผู้ให้บริการคลาวด์ ยังคงต้องแบกรับต้นทุนค่าพลังการประมวลผล การดำเนินงานและการบำรุงรักษา การปรับแต่งโมเดล การจัดการความปลอดภัย และการเชื่อมโยงระบบ ในทางกลับกัน ข้อได้เปรียบของบริการโมเดลแบบจัดการเบ็ดเสร็จอยู่ที่การใช้งานที่เป็นมาตรฐานมากกว่า และมีโครงสร้างต้นทุนที่วางงบประมาณรวมถึงบริหารจัดการได้ง่ายกว่า
สงครามราคา AI เปลี่ยนจาก "ราคาต่อหน่วย" ไปสู่ "ต้นทุนรวมในการนำไปใช้งาน"
ในขณะที่ลูกค้าองค์กรหันมาให้ความสำคัญกับผลตอบแทนจากการลงทุนด้าน AI เพิ่มมากขึ้น การแข่งขันระหว่างผู้ให้บริการโมเดลก็ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแค่ราคาต่อล้านโทเคนอีกต่อไป แต่ยังครอบคลุมไปถึงต้นทุนการปรับใช้โดยรวม ประสิทธิภาพทางวิศวกรรม และผลลัพธ์ทางธุรกิจ
คำแถลงของ Friar ยังระบุอีกว่า OpenAI กำลังพยายามใช้โมเดลต้นทุนต่ำเพื่อลงแข่งขันในรูปแบบการใช้งานระดับองค์กรที่มีปริมาณมาก ความถี่สูง และเป็นมาตรฐาน ในขณะที่จัดการกับงานที่มีมูลค่าสูงและการใช้เหตุผลที่ซับซ้อนด้วยโมเดลที่มีความสามารถสูงกว่า สำหรับลูกค้าองค์กร สิ่งที่จำเป็นต้องนำมาเปรียบเทียบกันอย่างแท้จริงไม่ใช่เพียงราคาเสนอของโมเดลใดโมเดลหนึ่ง แต่เป็นต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของ ซึ่งประกอบด้วยความสามารถของโมเดล ปริมาณการเรียกใช้งาน ทรัพยากรคลาวด์ การลงทุนด้านการดำเนินงานและบำรุงรักษา (O&M) ตลอดจนผลผลิตทางธุรกิจ
ปัจจุบัน การเติบโตของรายได้จากกลุ่มลูกค้าองค์กรของ OpenAI กำลังแซงหน้ารายได้โดยรวมของบริษัท โดยธุรกิจฝั่งองค์กรและฝั่งผู้บริโภคทั่วไปเริ่มมีสัดส่วนใกล้เคียงกันเร็วกว่ากำหนดการที่ตั้งไว้ ซึ่งบ่งชี้ว่าศูนย์กลางเชิงพาณิชย์ของ Generative AI กำลังย้ายไปสู่กลุ่มองค์กร ขณะเดียวกัน การแข่งขันด้านต้นทุนระหว่าง Luna และโมเดลโอเพนซอร์สของจีนยังแสดงให้เห็นว่า ตลาดโมเดลขนาดใหญ่ระดับโลกกำลังเปลี่ยนผ่านจากการแข่งขันด้านความสามารถ ไปสู่การประชันประสิทธิภาพในการปรับใช้และผลตอบแทนจากการลงทุน
บทความแนะนำ
