Pronóstico del precio de las acciones de Lululemon: Resultados decepcionantes desploman la acción un 18%, ¿puede rebotar LULU?

TradingKey - Lululemon (LULU) presentó otro informe de resultados decepcionante.

Afectada por la continua caída de las ventas en Norteamérica, la débil demanda de sus productos principales y un nuevo recorte en sus previsiones para todo el año, las acciones de la empresa cayeron más de un 18% en las operaciones fuera de horario tras la publicación de los resultados, situándose por debajo de los 100 dólares. Antes de la publicación, los títulos de LULU ya acumulaban una caída superior al 40% en lo que va de año, perdiendo más de tres cuartas partes desde su máximo histórico a finales de 2023.

En el segundo trimestre del ejercicio fiscal 2026, los ingresos de Lululemon cayeron un 4% interanual hasta los 2.416 millones de dólares, incumpliendo las expectativas de Wall Street de 2.460 millones de dólares; a tipo de cambio constante, los ingresos cayeron un 5%. Las ventas comparables disminuyeron un 9%, una cifra también significativamente peor que la caída del 4,6% prevista por el mercado. El beneficio neto se redujo desde los 371 millones de dólares del mismo periodo del año anterior hasta los 329 millones de dólares, mientras que el beneficio por acción bajó de 3,10 a 2,92 dólares.

Las ventas en Norteamérica empeoran a medida que cae el atractivo del producto principal

La mayor presión para Lululemon actualmente sigue procediendo del mercado de las Américas. En el segundo trimestre, los ingresos en la región de las Américas cayeron un 8%, con un descenso de las ventas comparables del 12%; mientras que los ingresos del mercado internacional crecieron un 4%, las ventas comparables también cayeron un 3%, o un 6% a tipo de cambio constante. Esto indica que la debilidad de la demanda ya no se limita a una sola región.

Meghan Frank, codirectora ejecutiva interina y directora financiera, afirmó que los comentarios negativos en las redes sociales lastraron el rendimiento de la marca, aunque los problemas con los productos podrían ser una causa de fondo más profunda. La acogida del mercado a algunos de los nuevos productos de la empresa fue desigual, y las caídas de las ventas en categorías clave como los leggings y los tops de mujer superaron las expectativas, incluida una baja comunicada de alrededor del 20% en las ventas de pantalones de yoga.

En el pasado, Lululemon construyó su ventaja competitiva basándose en tejidos funcionales, leggings clásicos y una sólida prima de marca, pero ahora se enfrenta a una competencia constante por los consumidores por parte de marcas emergentes como Alo y Vuori. En los últimos años, la compañía se expandió hacia artículos de moda y productos en colaboración, pero algunos de sus nuevos lanzamientos no lograron generar una demanda estable y, en su lugar, erosionaron el reconocimiento de marca de sus productos clave.

Mientras tanto, el beneficio bruto de Lululemon en el segundo trimestre cayó un 1% hasta los 1.462 millones de dólares, aunque su margen bruto aumentó 200 puntos básicos hasta el 60,5%. A primera vista, la rentabilidad de la empresa parece haber mejorado, pero este cambio estuvo impulsado principalmente por una devolución de aranceles de 134,5 millones de dólares.

Esta devolución impulsó el margen bruto y el margen operativo del trimestre en 560 puntos básicos cada uno y, junto con 4,1 millones de dólares en intereses relacionados, aportó 0,86 dólares al beneficio por acción. Excluyendo las ganancias extraordinarias, el desempeño real de los beneficios de Lululemon sería significativamente más débil que las cifras publicadas.

Se recortan de nuevo las previsiones para todo el año mientras el nuevo CEO asume la transformación

Lululemon prevé para el tercer trimestre unos ingresos de entre 2.290 millones y 2.320 millones de dólares, lo que supone un descenso interanual del 10% al 11%, significativamente por debajo de la estimación previa de los analistas de aproximadamente 2.530 millones de dólares; por su parte, el beneficio por acción se proyecta en tan solo 0,93 a 0,98 dólares.

La empresa también redujo sus previsiones de ingresos para el ejercicio fiscal 2026 desde un rango de 11.000 a 11.150 millones de dólares hasta entre 10.350 y 10.500 millones de dólares, lo que representa un descenso interanual del 5% al 7%. Las previsiones de beneficio por acción para todo el año también se recortaron de 10,95–11,15 dólares a 9,48–9,73 dólares, incorporando ya las nuevas previsiones una aportación de 0,86 dólares procedente de las devoluciones de aranceles del segundo trimestre. Esto indica que, excluyendo las ganancias extraordinarias, la presión operativa real sobre Lululemon es aún más acusada.

Este es el segundo trimestre consecutivo en que la compañía reduce sus previsiones para todo el ejercicio, lo que señala que los esfuerzos de ajuste previos aún no han dado resultados significativos. Aunque la dirección hizo hincapié en sus planes para lanzar nuevos estilos, aumentar el gasto en marketing y mejorar las ventas a precio completo en la segunda mitad del año, las previsiones del tercer trimestre muestran que el deterioro de las ventas podría seguir acelerándose.

La nueva consejera delegada, Heidi O’Neill, asumirá oficialmente el cargo la próxima semana. Como exdirectiva de Nike, deberá abordar de forma simultánea la caída de la demanda en Norteamérica, la pérdida de atractivo de sus productos principales, la erosión de la cuota de mercado y la reestructuración del equipo directivo. Los inversores confían en que O’Neill frene la ineficiente expansión de tiendas y vuelva a centrar los recursos en I+D de productos, categorías clásicas y marketing de marca.

Análisis técnico del precio de las acciones de Lululemon

Fuente: TradingView

Antes de la publicación de los resultados financieros, LULU cerró en $121,77, ligeramente por encima de su media móvil de 20 días de $120,32 y de su media móvil de 60 días de $117,90. El RSI se situó en 53,43, recuperando también el nivel de 50, lo que inicialmente indicaba que el valor intentaba formar un suelo a corto plazo.

Sin embargo, el precio cayó a $99,39 en las operaciones fuera de horario, no solo volviendo a situarse por debajo de ambas medias móviles, sino también perforando el mínimo anterior de $103,86 mostrado en el gráfico, lo que invalidó esencialmente la señal de fortalecimiento formada antes del informe de resultados.

A la baja, la atención inicial debe centrarse en el nivel psicológico de $99 a $100. Si LULU pierde los $100 con un elevado volumen durante la sesión ordinaria y cierra de forma consistente por debajo de $103,86, marcaría un nuevo mínimo en la tendencia bajista a largo plazo, buscando potencialmente soporte en el rango de $90 a $95 en adelante. Por el contrario, si la acción recupera rápidamente la zona de $103,86 a $105, podría tratarse de una falsa ruptura a corto plazo y activar un rebote por sobreventa.

Al alza, el primer nivel de resistencia se encuentra entre $117,90 y $120,32, donde convergen las medias móviles de 60 y 20 días. Solo un movimiento de vuelta por encima de esta zona indicaría que la presión vendedora tras los resultados comienza a remitir. Un nivel de resistencia más crítico se sitúa en $132,61, que corresponde al nivel de Fibonacci del 0,236; si la acción logra romper por encima de $132,61 y de la línea de tendencia bajista con un elevado volumen, la tendencia a medio plazo podría pasar de un rebote a un cambio de tendencia real.