팔란티어, 2,800만 달러 이상 규모의 영국 정부 수의계약 수주 전망: PLTR이 또다시 논란에 휩싸인 이유는?

TradingKey - 9월 8일 파이낸셜 타임스 보도에 따르면, 영국 국가에너지시스템운용자(NESO)는 경쟁 입찰 없이 약 2,100만 파운드(약 2,843만 달러) 규모의 소프트웨어 서비스 계약을 팔란티어(PLTR)에 수의계약으로 직접 체결할 계획이다.

[출처: CFP Core]

공식 조달 문서에 따르면 해당 계약 금액은 세금 포함 약 2,124만 파운드(순액 1,770만 270 파운드) 규모로, 아직 서명 전 상태다. NESO의 핵심 업무 중 두 가지인 계통 연계(Connections) 및 스킵률(Skip Rates) 관리는 팔란티어 파운드리(Palantir Foundry) 플랫폼을 기반으로 운영된다.

NESO는 공급업체를 교체할 경우 기존 데이터 분석 환경을 재구축하거나 대대적으로 수정해야 하며, 데이터 이전, 보안 인증, 직원 교육 등이 수반되어 비용과 자원 투입, 인도 리스크가 증가할 것이라고 밝혔다.

이러한 기술적 이유에 근거해 NESO는 2023년 영국 조달법 제41조 및 부속서 5 제6항('기술적 이유로 인한 경쟁 부재')에 따라 수의계약을 선택했다. 이번 계약은 주로 기존 시스템의 운영을 유지하기 위한 목적이며, NESO는 경쟁 입찰을 통한 장기적인 해결책을 지속해서 모색할 것이라고 밝혔다.

팔란티어의 영국 공공부문 계약 지속 증가

팔란티어는 최근 몇 년간 영국의 여러 공공부문 계약을 수주했다.

2025년 12월 영국 국방부는 팔란티어와 약 2억 4,060만 파운드 규모의 3년 만기 엔터프라이즈 계약을 수의계약으로 체결했으며, 계약은 2026년 4월부터 시작된다.

의료 부문에서는 팔란티어가 이끄는 컨소시엄이 2023년 공개 경쟁 입찰을 통해 최대 7년간 최대 3억 3,000만 파운드 규모에 달하는 국민보건서비스(NHS) 잉글랜드 연합 데이터 플랫폼 계약을 수주했다.

올해 6월 영국 하원 과학혁신기술위원회는 소수 대형 IT 공급업체에 대한 공공부문의 의존도 심화를 경고하는 보고서를 발표했다. 위원회는 영국 공공부문 내 팔란티어의 입지 확대를 "수용할 수 없는 취약성"으로 규정하고, 정부가 NHS 계약에 포함된 2027년 중도 해지 조항을 활용해 대안을 검토할 것을 권고했다.

런던 경찰 5,000만 파운드 계약 소송 돌입

올해 5월 런던 치안청(MOPAC)은 런던 경찰청이 추진하던 최대 5,000만 파운드 규모의 팔란티어(Palantir) 소프트웨어 계약 진행을 불허했다.

MOPAC은 런던 경찰청이 규정대로 조달 전략을 사전에 제출하지 않았으며, 조달 과정에서 비용 대비 가치를 충분히 입증하지 못했다고 밝혔다.

이에 팔란티어는 해당 결정을 뒤집기 위해 영국 고등법원에 소송을 제기했다. 팔란티어는 MOPAC이 의사결정 과정에서 자사의 "가치와 윤리"를 부적절하게 고려했으며 이러한 요인이 계약 거부의 근거가 되어서는 안 된다고 주장했다. 한편 MOPAC은 계약 중단 결정이 주로 조달 절차와 비용 대비 가치 문제에 기반한 것이라는 입장을 유지했다.

마크 로울리 런던 경찰청장은 당초 이 시스템을 통해 달성할 것으로 예상됐던 약 700개 직무 상당의 효율성 절감 효과가 차질을 빚게 되었으며, 대체 솔루션을 신속히 찾지 못할 경우 런던 경찰청이 현장 치안 서비스를 축소해 이를 메워야 할 수도 있다고 경고했다.

본 사건은 2027년 1월 정식 재판에 들어갈 예정이며, MOPAC의 계약 중단에 대한 절차적·법적 근거가 적법했는지가 핵심 쟁점이 될 전망이다.

2,100만 파운드 규모의 계약은 PLTR에 어떤 의미일까?

상업적 관점에서 NESO의 수의계약 체결은 기존 고객사 내 팔란티어 소프트웨어의 높은 전환비용을 반영한다. NESO의 핵심 업무에는 이미 파운드리가 사용되고 있어 플랫폼을 전환할 경우 시스템 조정, 데이터 이관, 보안 인증, 직원 교육 등 추가 비용이 수반된다.

이는 팔란티어가 기존 고객 관계를 유지하는 데 도움이 되지만, 동시에 한층 더 엄격한 감시를 받게 된다. 영국 의회는 이미 핵심 공공서비스를 소수의 대형 테크 공급업체에 의존하는 현상을 줄일 것을 정부에 촉구했으며, 런던 경찰청 계약 분쟁은 사법 절차에 돌입해 고등법원이 계약을 중단한 MOPAC의 결정이 적법했는지 심리할 예정이다.

팔란티어는 이미 다양한 조달 방식을 통해 영국의 국방, 보건의료, 에너지 분야에 진출했다. PLTR 투자자들에게 영국 공공부문 계약의 꾸준한 증가는 팔란티어의 정부 사업 부문에 추가적인 매출원을 제공하지만, 계약 규모와 적용 범위가 확대됨에 따라 조달 규정 준수, 공급업체 쏠림 현상, 대안 솔루션에 대한 정부 평가도 향후 계약 진행에 영향을 미칠 수 있다.

따라서 향후 관전 포인트는 팔란티어가 영국 정부 계약을 추가로 확보할 수 있을지뿐만 아니라 NESO의 장기 프로젝트 경쟁 조달 결과, 2027년 계약 종료 시점의 NHS 결정, 런던 경찰청 소송의 최종 결과다.

보도 시점 기준 팔란티어 주가는 개장 전 거래에서 0.89% 하락한 172.78달러를 기록했다.

[출처: TradingView]